L’année 2011 a en effet confirmé ce que beaucoup
prévoyaient. Ainsi, suite à dix-huit années consécutives de croissance en
volume, le marché américain tient désormais une place enviée sur la scène
internationale. Avec l’équivalent de 4,164 milliards de bouteilles vendues, en
hausse de 5,3% par rapport à l’an passé, le vin aux Etats-Unis continue de voir
la vie en rose et les vins de Californie, en particulier, qui détiennent 61% du
marché.
Comme nous avions déjà pu le voir sur les marchés exports,
la performance des vins américains, et de Californie, en particulier, se
confirme sur leur propre territoire. Les ventes de vins californiens aux
Etats-Unis ont ainsi progressé de 5,6% en volume pour atteindre l’équivalent de plus de 2,5 milliards de
bouteilles pour une valeur estimée à 19,9 milliards de dollars.
Nous savions le système de distribution des vins aux Etats-Unis complexe et leur libre circulation sur ce marché loin d’être
effective. Il semblerait toutefois que les choses avancent dans le bon sens. De
nombreux opérateurs saisissent ainsi de nouvelles opportunités dans la vente
directe, notamment, le nombre d’Etats acceptant ce type de transaction étant
désormais étendu à 39.
Les nouvelles technologies d’Internet, les réseaux sociaux mais aussi celles développées pour les mobiles, ont également joué un
rôle important. Le vin est désormais accessible à tous et partout, il se
démocratise davantage.
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Central Coast, Mars 2012 |
Si l’on regarde plus en détail du côté des canaux de
distribution, la vente de vin en restauration semble avoir retrouvé des
couleurs même si la grande distribution continue à dominer le marché. Sur ce
dernier segment, selon l’agence AC Nielsen, les ventes de vins ont ainsi
progressé de 2% en volume et de près de 4% en valeur. Les vins de Californie et
en provenance d’autres Etats américains étaient quant à eux en progression de
4% en volume lorsque les vins importés reculaient de 1%.
Parmi les catégories de vins vendus, on retrouve en tête les
vins de table (vins tranquilles inférieurs ou égaux à 14% alc), en progression
de près de 5%. Ils sont suivis par les vins dits de dessert (vins tranquilles
supérieurs à 14% alc.), en progression de plus de 4% puis par les vins effervescents
et Champagne qui, bien que ne représentant que près de 5% du marché, ont
enregistré la plus forte progression à plus de 13%.
Concernant les
caractéristiques des vins vendus en 2011, on retrouve en tête les vins de cépages
Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Merlot, qui restent ou redeviennent populaires,
pour le dernier, quand d’autres ont connu une progression impressionnante comme
les véritables phénomènes que sont devenus le Moscato, les "Sweet Red" (à base de
Syrah, Zinfandel et Merlot, notamment) et autres vins sucrés,
mais aussi le Malbec, le Pinot Noir ou encore les vins rouges d’assemblage, de
style Bordeaux.
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Taste of Lodi, Septembre 2010 |
L’industrie du vin aux Etats-Unis a ainsi compris, et ce
depuis de nombreuses années maintenant, que c’est en offrant :
-De la diversité, tant au niveau gustatif que du packaging,
-Du ludique et de l'accessibilité par un oenotourisme développé et des évènements nombreux
et adaptés,
-Des outils de communication originaux et des messages ciblés,
tout en restant à l’écoute de ses consommateurs, que nous savons ici aventureux
par nature et extrêmes dans leurs choix parfois, que ceux-ci se tourneront sur
le vin plutôt que sur d’autres boissons.
Ce message me permet ainsi de
clôturer cette immersion de près de deux ans en Californie en vous faisant
partager ce bilan 2011 qui annonce des années à venir encore riches, à tous
points de vue, pour le vin aussi bien dans les pays du "Nouveau Monde" qu’au sein des pays traditionnellement producteurs.
Le marché américain est un
marché complexe, au rythme soutenu, qui pour l’appréhender nécessite d’y
consacrer du temps. Le dénigrer serait, de mon point de vue, une grossière
erreur, d’autant qu’il leur faudra, dans les années qui viennent, trouver de nouveaux débouchés afin de pouvoir répondre à une demande croissante et dynamique.
Les
Etats-Unis et la Californie, en particulier : une source d’inspiration
pour certains, obsolète pour d’autres, pour sûr, personne n’y est indifférent.
Cet Etat restera, pour ma part, l’endroit où le vin peut s’exprimer et se vivre avec
passion !