2012 : l’année des réseaux sociaux ?

Au cours de l’année 2011, Able, agence dédiée au marketing digital basée à New-York, a conduit une étude comparative auprès des professionnels du vin en France et aux Etats-Unis portant sur leur utilisation des nouvelles technologies et plus particulièrement des réseaux sociaux.

Able Social Media Marketing

Au total, 285 domaines américains et 243 domaines français y ont répondu.

Ainsi, alors que 94% des domaines américains interrogés sont présents sur le réseau Facebook, seulement 53% des domaines français sondés le sont. Des tendances similaires ont été retrouvées concernant les réseaux Twitter et YouTube.

Comme nous l’avions déjà vu dans Internet, le vin et les réseaux sociaux, les domaines américains sont actifs en ligne et cette étude montre qu’ils en tirent de nombreux bénéfices. En effet, Facebook les aiderait à générer des ventes pour 47% d'entre eux, contre seulement 9% des français. Ils utilisent également leur site Internet pour vendre du vin à 72% alors que côté français ils ne sont que 36%. 

Aux Etats-Unis, Facebook semble être LA plateforme idéale à la génération de ventes alors que Twitter semble préféré pour se faire connaître. Dans ces deux cas, ces outils semblent prouver leur efficacité à impliquer les consommateurs et à les conduire au domaine.

Enfin, il est intéressant de noter que côté américains, l'activité en ligne a désormais toute sa place puisqu'une personne dédiée est en charge de créer et publier du contenu sur les réseaux sociaux pour 49% des domaines, alors que côté français ils ne sont que 19% à avoir choisi cette voie.

En 2012, la plupart des domaines français et américains ont prévu d’augmenter leur activité en ligne. On dit qu’elle sera, pour l'industrie du vin, L’ANNEE des réseaux sociaux, qu’en pensez-vous ?

Pour accéder à l’étude complète, cliquez ici : Able Social Media Marketing

Avril 2012 : la Californie célèbre ses bonnes pratiques !

Comme nous avions déjà pu l’apprécier, l’Etat de Californie et son industrie du vin, plus particulièrement, se sont engagés, depuis plusieurs années maintenant, en faveur de l’environnement.

Down to Earth / Wine Institute

Afin de continuer à sensibiliser et encourager ses acteurs et ses consommateurs sur cette question cruciale, le Wine Institute, porte-parole des vins de Californie, vient d’annoncer le lancement d'une nouvelle campagne qui se déroulera tout au long du mois d’avril prochain : « California Wines: Down to Earth ». 

On peut ici voir une belle opportunité pour les vins de Californie de rendre hommage à la terre dont ils sont issus et de continuer à engager son industrie sur ses programmes de développement durable, de la vigne au verre, au travers d’une variété d’événements organisés au sein de nombreux domaines participants.

Cette initiative nous montre une nouvelle fois que la Californie, au travers de ses vins, est bien en marche et décidée à poursuivre ses actions pour une planète plus verte ! 

Le vin : l'importance du visuel

O'Brien's Market,
Modesto, Californie

Lorsque l’on parcourt les rayons vins, que ce soit dans les grandes surfaces ou dans les magasins spécialisés, on y trouve, bien souvent, des bouteilles soigneusement alignées les unes à côté des autres, classées par catégories de couleurs, de cépages ou encore d’appellations. Aux Etats-Unis, leurs habillages sont bien souvent classiques pour les vins haut de gamme mais plutôt osés pour les vins de consommation courante. On remarquera que le choix de l’étiquetage sur papier reste toutefois largement la norme même si, par des jeux de formes, de couleurs ou au travers de leurs noms de marque, certaines vont parvenir à attirer notre attention.




Or aujourd’hui, certainement plus que jamais auparavant et aux Etats-Unis, en particulier, pour atteindre des consommateurs que nous savons ici aventureux et décomplexés, il faut savoir se différencier en bousculant, parfois, les codes traditionnels d’étiquetage des vins.

Bergin Glass Impressions
Screen Printing Gallery

C’est ainsi que des domaines de Californie, réputés pour certains comme Silver Oak ou encore St Francis, ont opté pour l’impression directe sur verre afin d’habiller leurs bouteilles. Alors que dans d’autres pays, ce procédé pourrait être considéré comme passé de mode, on entre ici dans le haut de gamme. Traditionnellement utilisée pour l’habillage des bières et des spiritueux, sa popularité est devenue grandissante pour les vins.

Cette technique, aussi connue sous l’abréviation ACL pour Applied Ceramic Label, utilisée par Bergin Glass Impressions à Napa, Californie, ou encore Monvera Glass Décor à Richmond, Californie, présente ainsi de nombreux avantages en comparaison du traditionnel papier. 

Monvera Glass Décor
Screen Printing Gallery

D’un point de vue visuel, on peut constater qu’elle offre une très grande flexibilité de design par l’espace désormais disponible pour communiquer, possible à 360°, et la large palette de couleurs pouvant être appliquée. Son impact marketing est aussi fort, la valeur ajoutée et la durabilité apportées au produit final sont certaines.  

Comme on peut l’imaginer, choisir cette technique permet également de faire disparaître des contraintes liées à l’impression sur papier, de colle et d’abrasion, notamment.

Ces bouteilles imprimées présentent également un atout certain pour l’environnement : elles se recyclent et à l’inverse du papier préservent nos forêts !

Bien sûr elles présentent un coût et sont, comme le soulignait Michael Bergin dans un article publié en octobre dernier dans le magazine Wines & Vines, à considérer pour des petits volumes, car au-delà de 60 000 bouteilles, l’impression sur papier reste plus compétitive.

Dans un marché inondé par l’étiquetage sur papier, où moins de 1% des bouteilles de vin utilisent l'impression directe sur verre, n’est-elle pas justement une alternative intéressante pour sortir de l’ombre et dans le haut de gamme, en particulier ? 

La Sonoma va faire parler d'elle !

La Sonoma n’est peut être pas la seconde destination touristique de Californie. Ses vins ne bénéficient peut être pas encore de la renommée mondiale de ceux de Napa. Pourtant cette région se distingue et est bien décidée à sortir de l’ombre.

Sonoma, Octobre 2011

Il faut en effet savoir qu’il s’agit d’une région viticole historique de Californie qui a fortement contribué au fondement de son vignoble. Les premiers plants de vigne y ont été ici plantés dès 1812. Buena Vista Winery y a vu le jour en 1857. Aujourd’hui propriété du groupe Boisset Family Estates, il est le plus ancien domaine de Californie en activité. Ce Comté doit également son développement à des familles qui au travers  de leurs domaines, Sangiacomo Family Estates, Robert Young Estate Winery, Sebastiani Vineyards & Winery, Seghesio Family Vineyards, Foppiano Vineyards, Gundlach & Bundschu Winery, ou encore Gallo Sonoma, ont contribué, et c’est encore vrai aujourd’hui, à rendre la Sonoma si particulière.

Avec plus de 24 000 hectares plantés, le Comté de Sonoma représente tout de même 11% du vignoble de Californie en 2010 et environ 5% de sa production.

Sonoma, Octobre 2011

Sonoma County Vintners

Sa situation géographique, ses types de sol, sa topographie, son climat permettent ici la production d’une variété de cépages mais aussi de vins très typés. Alors que la Napa est plutôt réputée pour la production de vins de style Bordeaux, la Sonoma est un peu tout à la fois. Le Sud et le Centre-ouest, plus tempérés, sont idéals à la culture du Chardonnay et du Pinot Noir alors qu’au Nord-est on retrouve les cépages Zinfandel, des Chardonnay plus robustes mais aussi du Cabernet-Sauvignon et Merlot. Le Comté de Sonoma avec plus de 300 domaines en activité, est aussi très actif en termes de viticulture durable. Il compte aujourd’hui 15 appellations ou American Viticultural Areas (AVA), dont deux ont été récemment approuvées au niveau fédéral par le TTB (Pine Mountain-Cloverdale Peak et Fort Ross Seaview).

Afin de promouvoir la singularité de cette région et encourager les visiteurs à la découvrir, une campagne promotionnelle intitulée « Do you Speak Sonoma ? » a ainsi été lancée au début de l’année 2011 par le Sonoma County Tourism Bureau, office du tourisme de ce Comté.

"Do you Speak Sonoma ?"
Sonoma County Tourism Bureau

Dans la continuité, son interprofession, Sonoma County Vintners, vient d’annoncer, au début de cette année, le développement d’une campagne de positionnement du Comté de Sonoma qui sera mise en place tout au long de cette année. Celle-ci aura deux objectifs. Tout d'abord, définir une image de marque forte pour le Comté de Sonoma afin d’encourager les consommateurs à choisir les vins de cette région plutôt qu’une autre. En effet, pour une bouteille de vin de plus de $15, leur choix se porte sur un vin du Comté de Sonoma à seulement 5%. Le second objectif est réglementaire, afin de répondre à une nouvelle exigence d’étiquetage qui sera effective en 2014. Ainsi chaque étiquette de vins mentionnant une American Viticultural Area ou appellation de ce Comté, devra également porter la mention « Sonoma County ».

Il s’agit bien là de rendre les vins du Comté de Sonoma plus compétitifs mais aussi de se concentrer sur les consommateurs afin de leur faire intégrer le concept d’appellation, qui sera ici davantage abordé et travaillé, comme le serait une marque.

Cette campagne montre, de mon point de vue,  l’attention grandissante qu’ont les américains pour leurs appellations. Aborder cette notion par la marque, continue de rendre le vin accessible au plus grand nombre, par une lecture simplifiée de sa provenance. Elle a d’ailleurs déjà fait ses preuves dans d’autres pays et régions, comme la Champagne, dont la réputation est aujourd’hui internationale.  

Alors souhaitons que cette campagne promotionnelle donne à la Sonoma et à ses vins la reconnaissance qu’ils méritent et qu’elle encourage au respect des appellations d’origine sur ce marché !

Jusqu'où ira-t-on pour attirer les femmes au vin ?

Parmi les catégories de consommateurs actuellement privilégiées sur le marché du vin aux Etats-Unis, on retrouve les jeunes, appartenant à la génération dite « Millennial » mais aussi les femmes qui revendiquent également leur place dans cet univers.

http://bewinery.com/

C’est ainsi que le groupe Treasury Wine Estates, en quatrième position des principales entreprises présentes sur le marché américain selon le WBM 2011, a choisi de réunir ces deux cibles en annonçant le lancement d’une gamme de vins visant les jeunes femmes et créée par elles.

Sous le nom de marque "Be", quatre vins de cépages seront en rayon dès le mois d’avril prochain au prix de vente unitaire situé entre $9.99 et $12.99. 
Le concept : chaque vin se décline sur une émotion, ("Be Fresh" pour le Chardonnay, "Be Flirty" pour le Pink Moscato, "Be Bright" pour le Pinot Grigio, "Be Radiant" pour le Riesling). Ainsi, chaque cépage est associé à un sentiment qui les aidera à faire leur choix.

Nous avions également vu que certains acteurs de la filière avaient fait le choix de se diversifier sur le marché des vins à teneur réduite en alcool.

http://www.foodanddrinkdigital.com/

Aujourd’hui, toujours sur cette même tendance, Skinnygirl, marque à succès de cocktails prêts à boire, faibles en calories, se lance sur le marché du vin. Avec une production initiale de 2 400 000 bouteilles, trois vins d’assemblage de Californie sont annoncés pour être introduits sur le marché américain dans le courant du mois de mars prochain, au prix unitaire de $15. Cette marque, appartenant à Beam Inc, intervenant majeur sur le marché américain des spiritueux et quatrième au niveau mondial, souhaite ainsi atteindre des femmes, qui aiment le vin tout en faisant également attention à leur santé et à leur ligne.

Promouvoir le vin auprès des femmes en les invitant à s’y identifier semble être, de mon point de vue, une option plutôt sympathique, ludique et originale, qu’elles apprécieront certainement sur ce marché où sortir des sentiers battus et se différencier est souvent recherché.

A l’inverse, promouvoir le vin en mettant en avant sa faible teneur en calories, n’est-ce pas aller trop loin ?

Dans ces deux cas, espérons que ces consommatrices continueront à choisir les vins qu’elles aiment, en fonction de leurs goûts et non de leurs balances !

« LoCa » : Lodi sur le devant de la scène !

Au travers de notre cher « Paso Man », faisant la promotion de l’appellation Paso Robles en Central Coast, nous avions pu voir que les interprofessions de Californie ne manquent pas d’imagination, d’originalité et d’audace pour faire connaître leurs régions et leurs appellations.

Depuis le 19 octobre dernier c’est au tour de Lodi, unique American Viticultural Area de vallée centrale, de se mettre en avant.

Sa campagne LoCa, pour Lodi, California que l’on peut aussi traduire de l’espagnol "loca" pour "folle", souhaite montrer toute la passion, le plaisir qu'ont ses domaines à produire les vins de cette région encore confidentielle de Californie.

Alors qu’en France viennent d’être lancées des campagnes de communication où le vin est suggéré par le Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux (C.I.V.B) dont le slogan "Bordeaux, des vins, un style" vise ses marchés prioritaires de France, Belgique, Allemagne, États-Unis, Chine et Japon :

Bordeaux - des vins, un style. from Cedric Dubourg on Vimeo.

ou portent les valeurs de "modernité/tradition, accessibilité/rareté, simplicité/complexité" pour  le Bureau Interprofessionnel des Vins de Bourgogne (B.I.V.B), dont la campagne "Petit Vignoble, Grandes Ambitions" déclinée pour les vins rouges, blancs, crémants est destinée au marché français :

on peut remarquer le dynamisme et la vitalité de celles de Californie qui, plutôt que de suggérer, cherchent à séduire les consommateurs et les amener au vin en le présentant comme une boisson accessible, plaisir, jeune et tendance !

A l’heure où la France reste en première position mondiale en terme de production de vins, ses interprofessions, malgré les restrictions liées à la Loi Evin, ne devraient-elles pas faire preuve d'un peu plus d'agressivité afin de retrouver des consommateurs perdus et en conquérir de nouveaux ? 

Septembre 2011 : les vins de Californie en fête !!!

Le mois de septembre rime bien souvent avec fin de vacances, reprise du travail et ça ne réjouit pas toujours…

Il est aussi, pour bons nombres de régions et domaines viticoles (hémisphère Nord), la récompense de toute une année de travail dans le vignoble : le temps des vendanges est arrivé !

Je profite donc de cette occasion pour vous faire partager cette vidéo, réalisée par Napa Valley Vintners, interprofession de cette région réputée de Californie, la première d'une série qui vous fera vivre les vendanges en Napa, comme si vous y étiez et qui marque l’ouverture de cette période tant attendue. 
Pour en savoir plus : Unfiltered, the official Napa Valley Vintners Blog.

California Wine Month/Wine Institute

Ce mois est aussi, et ce pour la septième année consécutive, le « California Wine Month », officiellement proclamé par le gouverneur actuel, Jerry Brown. 

Cette vaste campagne promotionnelle, coordonnée par le Wine Institute, porte-parole de l’appellation, qui fait suite à celle lancée en début d’année (Les vins de Californie parlent d’une seule voix), est une nouvelle occasion de faire découvrir et aimer les vins de Californie. De nombreuses dégustations et événements sont ainsi organisés tout au long de ce mois dans plus de 1000 domaines viticoles et professions associés. 

Pour rappel, la Californie, c’est : 90% de la production de vins des Etats-Unis, dont les ventes au détail représentent 18,5 milliards de dollars. 

Une industrie du vin qui pèse lourd dans l’économie du pays et qu’il est donc essentiel de mettre à l’honneur !   

Ces deux initiatives pourraient facilement être reprises par d’autres régions ou appellations, qu'elles soient réputées ou encore confidentielles, qu’en pensez-vous ?

Excellentes vendanges 2011 - Excellent wine harvest 2011

Wine Country This Week : le vignoble de Californie à la portée de tous

Faire ses premiers pas dans un vignoble qui nous était jusque là inconnu n’est bien souvent pas une chose aisée. Savoir où se situent les principales zones de production, les domaines viticoles, leurs horaires de dégustation, sont-ils ouverts au public, accessibles sur rendez-vous uniquement ou non, sont autant de questions auxquelles il nous faut trouver des réponses.

Wine Country This Week,
North Cal Edition
May 13, 2011

A l’occasion de la célébration cette année de son trentième anniversaire, je tenais à vous présenter un compagnon très bien conçu et indispensable à la découverte du vignoble de Californie : le magazine Wine Country This Week.

Comme nous avons pu le voir précédemment, le vignoble de Californie accueille chaque année des millions de visiteurs. Il est assurément une destination touristique incontournable à la découverte de cet Etat.

Ainsi et ce depuis 1981, Wine Country This Week, est un guide complet dont la parution, hebdomadaire, pour l'édition de la Côte Nord ou mensuelle, pour celle de la Côte Centrale (depuis 2007), garde les visiteurs à jour sur :

Wine Country This Month,
Central Coast Edition, May 2011

- La liste complète des domaines viticoles, leurs coordonnées, heures d’ouverture et localisations, grâce à des cartes associées, détaillées et faciles à lire ;

- Les festivals et événements à venir ;

- Les salles de dégustation et vignerons en vedettes ;

- L’histoire et reportage sur un domaine choisi ;

- Les restaurants, hôtels, spas à proximité et bien d'autres choses encore.

Ce magazine, distribué à plus de 1 million d’exemplaires chaque année est, chose importante, disponible gratuitement dans plus de 1200 points de distribution répartis tout au long de la Californie.

Cette gratuité est bien sûr rendue possible grâce à des insertions publicitaires nombreuses mais loin d'en perturber la lisibilité et la pertinence.

Grâce à Wine Country This Week, le vignoble de Californie n’aura presque plus aucun secret pour vous. En connaissez-vous un équivalent dans d'autres vignobles ou régions viticoles du monde ? 

Le vin devient mobile…

Au milieu du mois d’avril dernier, Hello Vino, développeur d’applications vin pour Smartphones, proposait un Webinar à accès libre, sur les codes QR dans l’industrie du vin, auquel j’ai eu l’opportunité de participer.

L’objectif de cette conférence, donnée à distance, était de présenter ces codes, leurs bénéfices, mises en pratiques, applications à l’industrie du vin et bien sûr les retombées escomptées, pour, bien évident, convaincre les auditeurs de s’y convertir.

Au cours de cette conférence, nous avons été appelé à répondre à un certain nombre de questions. Ainsi, il semblerait que la majorité soit familière avec les codes QR  et en a déjà scanné. A l’inverse peu en ont développé pour leurs propres produits ou marques.

Peut-être vous demandez-vous encore ce que l’on entend par code QR ou QR code en anglais ?

Pour faire simple, le code QR, ou code 2D, est un code-barres en deux dimensions (ou code à matrice), constitué de modules noirs disposés dans un carré de préférence sur fond blanc. Le nom QR est l’acronyme de l’anglais Quick Response car son contenu de données peut être décodé rapidement par lecteur, téléphone mobile ou Smartphone. Il a l’avantage de pouvoir stocker plus d’informations qu’un code-barres.

Son origine est japonaise, crée en 1994 par l’entreprise Denso-Wave pour le suivi des pièces de voiture dans les usines Toyota. Ces codes peuvent mémoriser des informations multiples comme des adresses web, du texte, des numéros de téléphone,  ou autres, lisibles grâce à un lecteur de code QR. Ils délivrent ainsi un contenu riche, permettent de localiser l’utilisateur, collecter des informations comme des coordonnées, et encourager à l’achat (promotions, coupons,…). Je vous propose cette vidéo, réalisée par Winergy, entreprise californienne spécialisée dans ce domaine, qui vous permettra d’en apprécier tout l’intérêt.

Positionnés sur bouteilles, chez les revendeurs, ou supports de communication, ils offrent de nouvelles perspectives à l’univers vin. Il y a ainsi interaction avec le consommateur pour un coût réduit et une mise en œuvre rapide. Plus dynamique et accessible, cette nouvelle forme de communication est aussi mesurable, à la condition majeure, que votre site Internet ou page auxquels ils renvoient soient compatibles avec les mobiles.

Comme nous avons pu l’aborder au travers d’ « Internet, le vin et les réseaux sociaux… », Internet a considérablement révolutionné le monde du vin, en le démocratisant et en le rendant accessible du plus grand nombre.

Aujourd’hui, vous ne serez certainement pas passé à côté de la montée en puissance des Smartphones, ces téléphones intelligents, de plus en plus fonctionnels et adaptés à nos rythmes de vie intenses.

Aux Etats-Unis, selon les dernières publications de l’agence AC Nielsen, avec près de 30% de parts de marché, ils vont devenir majoritaires dans un futur proche.

Par conséquent un site Internet c’est bien, compatible avec les mobiles c’est mieux, avec des codes QR associés c’est encore mieux.

Ainsi, j’ai pu constater lors de mes recherches que de nombreuses sociétés américaines se sont lancées dans cette activité, comme c’est le cas de Design Vineyard, Wine Country Web Design, eWinery Solutions, toutes spécialisées dans l’industrie du vin, qui proposent des réalisations web mais aussi mobile.

Pour ce qui est des codes QR, QR4Wine, Winergy, ou encore Cellar Key, permettent de faire parler bouteilles et supports associés.

En France, le vin mobile se développe également. Pour exemple, la société Viniacom, basée à Annecy, propose une offre globale et complémentaire : des Packs Vigneron pour créer le site Internet qui évolue selon vos besoins, son application aux mobiles (Site Mobile Vigneron) à laquelle peuvent être associés des codes QR.

Compte tenu du poids que va prendre le mobile dans les années à venir, ces nouveaux outils me paraissent indispensables au développement de domaines viticoles, quelle que soit leur taille, afin de rester en contact avec leurs consommateurs, en recruter de nouveaux, par l’importante viralité qu’ils génèrent.  

Alors que d’autres alternatives sont déjà en développement, quel est votre avis sur ces outils, quel avenir leur prédisez-vous ? 

Internet, le vin et les réseaux sociaux...

Internet a sans aucun doute changé le monde en rendant accessible l’information où que nous soyons.

Le vin est certainement LA boisson par excellence qui invite au partage et à l’échange. Grâce aux nouvelles technologies d’Internet, il se démocratise davantage.

Alors qu’en France, les domaines viticoles n’ont pas encore pris toute l’ampleur du phénomène comme nous pouvons le voir au travers de l’enquête réalisée du 6 au 25 mai 2010 par mySocialWinery*, il semble que les américains ont, à l’inverse, bien intégré cela dans leur stratégie de développement.

En effet, la quasi-totalité des domaines disposent désormais d’un site Internet et plutôt bien conçus. Le consommateur peut ainsi approfondir ses connaissances sur le domaine, son histoire, ses vins et planifier sa visite lors d’un prochain passage dans le vignoble.

Indispensable hier, il est aujourd’hui fondamental d’aller plus loin dans la démarche et de faire la différence en offrant un contenu dynamique. L’importante audience rapportée par les réseaux sociaux est incontestable. Voici une vidéo intéressante, compilée par Socialnomics, présentant en quelques minutes, leur poids dans notre société actuelle.

Internet démocratise le vin que l’on pensait réservé à une élite.

Aujourd’hui, que vous soyez novice ou amateur, on vous invite à découvrir, échanger et partager votre expérience.

Il est ainsi possible d’intégrer des communautés par le biais d’acteurs reconnus sur la toile comme Adegga, Cellar Tracker, Snooth, VinCellar by Vinfolio ou encore WineLog. Lorsque l’on sait que les recommandations de l’entourage ou d’amis sont un des facteurs influençant l’achat d’un vin, ce genre d’initiatives est à prendre en considération.

Judit & Corina

Les dégustations virtuelles, comme TasteLive le propose, sont désormais une réalité. Les émissions de radios ou de chaînes de télévision dédiées au vin ont également  fleuri sur la toile. D’anonyme vous pouvez passer au rang de star comme le montre le succès de Gary Vaynerchuk et de son émission Wine Library TV qui a fait le tour du monde. Il est certainement aujourd’hui l’homme le plus influent de tous les réseaux.

Les blogs dédiés au vin ne cessent de se développer, les Wine Blog Awards, crées en 2007, récompensent chaque année les meilleurs dans huit catégories.

Meilleur blog 2010

Meilleur blog de domaine 2010

Barefoot Wine & Bubbly - E & J Gallo
61 225 fans au 15 avril 2011

Alors que les leaders sur le marché américain sont actifs sur les réseaux sociaux au travers de leurs marques, certains domaines, en leur nom propre, s’y sont lancés et y rencontrent un succès grandissant. Comme être présent sur ces réseaux nécessite d’y consacrer du temps, le recrutement d’une personne dédiée à temps plein à cette tâche devient courant.

Vous pouvez ainsi voir au travers de ce tableau de domaines de Napa (St Supéry Vineyards & Winery, V. Sattui Winery), Sonoma (Dry Creek Vineyard), Central Coast (J. Lohr Vineyards & Wines) ou encore de la région de San Francisco (Wente Vineyards) prendre toute la mesure de ce travail.

Données relevées le 13 avril 2011

Facebook, Twitter, que nous ne présenterons plus semblent n’avoir plus de secret pour les domaines viticoles outre-Atlantique. Encore un peu timides sur les plateformes de partage de photos (Flickr), ils sont bien présents au travers des vidéos (YouTube) ou encore de leur propre blog.

 

Le vin sur Internet est bien en marche. Les domaines viticoles sont ainsi au plus près des consommateurs en leur offrant de l’insolite, du contenu riche, de l’interactivité afin de créer une relation privilégiée avec eux et d’en faire des ambassadeurs à moindre frais. Ce n’est en effet plus le consommateur qui va à l’information mais c’est l’information qui vient à lui.
A l’heure de l’Internet mobile, le vin n’a pas fini de se dévoiler…

*Agence marketing spécialisée dans la promotion des vins français sur Internet

Les vins de Californie parlent d'une seule voix

Alors que la France peine à trouver des solutions à la chute de ses exportations et est en pleine réflexion sur la gouvernance de sa filière vitivinicole et plus particulièrement sur ses interprofessions (Rapport Despey, Avril 2010), la Californie, au travers de The Wine Institute, parle d’une seule voix pour promouvoir les vins californiens à l’échelle de l’Etat, du pays, mais surtout, sur la scène internationale.



Nouveau Logo - Wine Institute

La Californie compte 9 grandes régions viticoles représentaient par pas moins de 49 associations régionales. The Wine Institute, crée en 1934, qui représente plus de 1000 domaines viticoles, s’en fait le porte parole. Il vient de lancer une vaste campagne promotionnelle visant à faire doubler les exportations des vins de Californie d’ici à 2022 : Discover California Wines.

En partenariat avec le California Travel and Tourism Commission (CTTC), pas moins de 50 millions de dollars annuels ont été investi en différents outils de promotion (cartes, dépliants, brochures, présentoirs,…), à disposition des domaines de Californie, importateurs, détaillants et restaurateurs afin de promouvoir « the land of wine and food» à l’international.

Regardez plutôt ce spot promotionnel qui, en un peu plus de 3 minutes, dresse un portrait séduisant de la richesse des paysages de Californie, de ses régions viticoles, ses cépages, son histoire, sa cuisine et son implication dans un programme de viticulture durable.

De nombreuses initiatives complètent ce spot, comme celles de l'Office du Tourisme de Californie qui par voie de presse ou spots télévisés fait intervenir des personnalités du monde sportif, chefs cuisiniers, personnages politiques pour promouvoir "the Good Life" et vous donner envie de découvrir cet Etat et d'y revenir en faisant tomber les idées reçues.

Le vin, comme la gastronomie, fait partie de la culture, du style de vie des californiens où chacun peut y trouver son plaisir. C’est un patrimoine qu’ils revendiquent et dont ils sont fiers. On croyait qu’il était réservé aux seuls français ? The Wine Institute et l'Office du Tourisme de Californie ont pris les devants et nous réservent encore bien des surprises en cette année 2011 !

La valse des marques : zoom sur les lauréats 2010

Pour revenir au classement 2010 des 30 premières marques de vins vendues aux Etats-Unis, récemment révélé par SymphonyIRI, il est intéressant de comparer les trois premières.  Quelles sont les facteurs clés de succès des leaders, en supermarchés et drugstores, que sont Cupcake Vineyard, Ménage à Trois et Barefoot ?

1. Une identité visuelle forte :

Cupcake Vineyard a été lancée en 2008 par The Wine Group, numéro 2 sur le marché américain en 2010, via Underdog Wine merchant, développeur de marques et de vins tendances.

Cette marque reprend le cupcake, petite pâtisserie très populaire aux Etats-Unis, connue de tous, qui fait partie intégrante de la culture de chacun. Ce petit gâteau souvent très coloré se déguste avec les yeux avant de pouvoir révéler ses secrets aromatiques en quelques bouchées. Comme le cupcake, la mission de ces vins est de les faire entrer dans les foyers américains. Une marque qui intrigue, éveille les sens et le goût...déjà proche des 12 millions de bouteilles vendues en à peine deux ans d’existence !

Ménage à trois est la marque ombrelle de quatre vins assemblant TROIS cépages et TROIS différentes régions, pour le Chardonnay, d’où ce nom. Deux personnes mènent la danse sur chaque étiquette de ce vin du domaine Folie à deux, fondé en 1981, appartenant depuis 2004 au groupe Trinchero Family Estates, au cinquième rang des entreprises de vins aux Etats-Unis en 2010. Un packaging plus classique certes mais avec un nom de marque qui apporte une touche française, très appréciée des américains, pour ces vins d’assemblage équilibrés qui demandent à être partagés.

Barefoot rassemble une large gamme de vins, aux couleurs flashy, plutôt fun signés d’un pied identifiable et mémorisable. Cette marque appelle à la détente, à la simplicité et à la liberté. Pas besoin de grands artifices pour apprécier ces vins de plaisir appartenant, depuis 2005, au leader 2010 sur le marché américain, E & J Gallo Winery.

2. Des vins de cépages

Ces trois marques offrent une gamme plus ou moins large de vins, 4 pour Ménage à trois, 13 pour Cupcake Vineyard et 17 pour Barefoot. Des vins tranquilles aux pétillants, chacun peut trouver le cépage qui lui correspond. Une entrée en matière simple qui ne nécessite pas d’expertise particulière pour être appréciée.

3. Un positionnement prix agressif

Ces trois marques se positionnent sur des segments de prix relativement agressifs. Elles se placent sur le segment Fighting Varietal pour Barefoot et Popular Premium pour Cupcake Vineyard et Ménage à trois et n'excédent pas les $11.

4. Une présence active sur les réseaux sociaux

Trois marques qui ont compris l’influence grandissante d’Internet dans le monde du vin et la nécessité d’être actif sur les réseaux sociaux comme Facebook ou encore Twitter. Au 18 mars 2011, Barefoot comptait déjà près de 60 000 fans Facebook contre plus de 12 000 pour Ménage à trois et plus de 10 000 pour Cupcake Vineyard, en seulement deux ans. Twitter décolle un peu plus doucement mais il est intéressant de voir que Barefoot comptabilisait 3054 tweets contre une petite moyenne de 65 pour les deux premières, à cette même date.

Ainsi, Barefoot, bien qu'en troisième position des ventes de vins aux Etats-Unis en 2010, est une marque très active.

Elle va même encore plus loin en se faisant le partenaire de nombreux événements et en soutenant de nobles causes au travers de la Barefoot Republic. Elle a ainsi créée une communauté de fans, ambassadeurs officiels de la marque (les Barefooters) présents sur l'ensemble du territoire américain ou non, qui sont invités à partager anecdotes, recettes de cuisine, souvenirs autour des vins Barefoot, mais aussi à agir pour le bien de tous. Ainsi depuis 2007, Barefoot est à l'initiative de projets de sauvegarde des plages bordant le pays : The Beach Rescue Project qui rassemble chaque année des milliers de volontaires qui sont aussi des "Barefoot Lovers". 

Des outils riches d'information, encore bien trop souvent sous exploités, permettant de développer une fidélisation à la marque où chacun peut participer et se sentir impliquer dans sa pérennité.

5. Des cibles communes

Ces trois marques ciblent des consommateurs jeunes qui ne sont pas de grands connaisseurs de vins mais à l’affût de nouvelles tendances. Le vin est le reflet de ce qu’ils veulent montrer à la société. Une entrée simple par le cépage pour aussi leur donner envie d’ouvrir d’autres portes de ce monde du vin où il y a tant à découvrir.

Pour conclure, ce sont pour moi trois marques bien distinctes et audacieuses. Ce sont des vins de cépage, accessibles et abordables par des cibles jeunes qu’elles fidélisent en exploitant au maximum les nouveaux moyens de communication. Leur grande force est de toucher la sensibilité, presque l’intime en utilisant des codes déconnectés du vin lui-même. Elles laissent aller notre imagination, quelle en sera votre interprétation ?

Le vin : compagnon solidaire

Le dernier sondage auquel je vous aie proposé de participer a révélé que pour la grande majorité, les vins américains sont expressifs et charmeurs plutôt qu’explosifs et sans finesse.

Ce résultat montre en tous les cas qu’ils ne laissent pas indifférents. Ils sont aussi utilisés aux Etats-Unis pour permettre aux consommateurs de faire la différence !

Pour illustrer mon propos, voici deux exemples où le vin devient un compagnon solidaire.

Underdog Wine Merchants, a récemment lancé FlipFlop Wines, une gamme de sept vins de cépage (Chardonnay, Riesling, Pinot Gris, Muscat, Cabernet-Sauvignon, Merlot, Pinot Noir) dont l’identité visuelle est la très populaire tong avec comme slogan « to each, their own », suggérant que chacun peut trouver le vin qui lui correspond pour un prix de vente unitaire conseillé de $7. J’ai moi-même pu observer leur lancement et mise en avant dans un supermarché de Modesto cette semaine.

Des vins plaisirs, pour tous les jours, révélant le caractère de chaque cépage plutôt destinés à une nouvelle génération de consommateurs.

En plus d’offrir un très bon rapport qualité-prix, ils donnent l’opportunité de participer à une bonne cause. Ainsi, leur récent partenariat avec Soles4Souls, organisme de bienfaisance international dont l’objectif est de collecter et fournir des chaussures  aux personnes dans le besoin, donnera une paire de tong à chaque bouteille de vin achetée.

Le vin a du coeur !

Parce qu’une consommation modérée de vin rouge a montré qu’elle pouvait être bénéfique pour la santé et préviendrait le développement de maladies cardio-vasculaires, que l’on connaît sous le nom de French Paradox, Colby Red a ainsi été développé pour soutenir la recherche dans ce domaine. Ce vin rouge d’assemblage Cabernet-Sauvignon, Zinfandel, Syrah, Merlot et Petite Sirah a été réalisé en partenariat avec Tresory Wine Estates, une des filiales du groupe australien Foster's, en l’honneur de Colby Groom. Ce garçon, aujourd’hui âgé de 13 ans, est né avec une malformation au niveau du cœur. Après 2 opérations, il est aujourd’hui bien vivant et a choisi avec l’aide de ses parents et de son père, viticulteur reconnu, de produire un vin portant son nom pour sensibiliser le grand public aux maladies du cœur et aider la recherche. L’engagement pris au travers de ce vin généreux et unique est dans un premier temps de faire don de 100 000 dollars à l’American Heart Association pour l’ensemble de la production de ce premier millésime. Ce vin est ainsi vendu dans plus de 4500 points de vente Walgreens, la plus importante chaîne de pharmacies du pays, depuis le 1er février de cette année, mois de l’American Heart, au prix de vente de $12,99.

On apprécie un vin à sa juste valeur, seul ou au cours d’un repas, en compagnie de bons amis ou encore en famille mais n’est-il pas encore plus savoureux lorsque l'on sait qu'il est associé à une noble cause et qu'on y a contribué ?